当前位置:网站首页 >> 娱乐

沙砾上的城堡糟糕的供应商管理让PPG这家

时间:2019-03-04 18:03:04 来源:互联网 阅读:0次

2007 年,李黎和杜晨在《IT经理世界》上发表了一篇封面报道文章《轻公司》,在传统行业及互联行业产生极大反响,文章中的主角“PPG”已经倒闭,效仿者凡客诚品也成为行业中“重资产”的代表。到底 PPG 当初的哪些商业构想过于超前?哪些构想是错误的?

以下内容来自知乎,原作者为李淼

回头来看,所谓的“轻公司”,或者至少说PPG公司的经营模式,

沙砾上的城堡糟糕的供应商管理让PPG这家

本身就是一幢建立在沙砾上的城堡。

PPG当年颇为自豪的是,除了数据运营,少部分库存和客服,其所有的业务都是外包:从采购原料到委托生产、供应链、物流、质检、销售渠道等等。这种商业模式也许是很多人理想中的“电商模式”,但我认为这里必须要加上一个定语:“早期原始的电商模式”。因为他所做的,根本没有任何的创新,而是仅仅利用互联和高速物流,走了传统商业的“捷径”而已。

先说说商业上的“捷径”。传统商业在卖出一件衬衫的购买流程如下:a. 媒体广告打出瞬间的曝光度,建立知名度b. 当用户需要衬衫时,用海量广告唤醒用户c. 用户前往门市d. 试衣e. 购买,自己拿回家这其中每一步向下一步的转化率都是一个门槛。从概率论来说,步数越多,获得的终购买量越小。

而PPG对传统商业的流程进行优化的效果是:a. 通过目录或互联广告建立持续的曝光度b. 用户访问站c. 根据尺码颜色挑选产品d. 下单,货到付款这也便是我们目前看到的电商普遍采取的流程。通过不断简化b-d之间的流程,并大量采用类似于传统商业中“售货员”角色的“客服中心”,使客户的浏览-购买转化率变为可控,这就是所谓能够增加客户购买的“捷径”。这个所谓“轻公司”的模式,其实仅仅是利用互联和线,把销售团队化零为整,把生产到销售的流程拉近而已。

下面再来说说这个“沙砾上的城堡”。其实细心的(而且有些讨厌的)读者不难发现文中的几个数字:“罗马公司每年产衬衫100万件,其中韩国品牌占70%”“PPG每天销售1万件衬衫”“为了避免供应商过多失去控制,PPG仅选择7家成衣供应商,而美特斯邦威却有700家”

我终于看到了一个能够让这家公司快速死掉的严重错误。1. PPG如果每天销售1万件衬衫,那么保守估计它的年销售量是300万件。于是即使是PPG可以全额占有它的OEM工厂的产量,也至少需要家的供货商才能够保证自己的目前的销量。2. 而PPG为了节省管理成本,仅仅使用了7家供货商。那么无论哪家供货商的价格发生变动,都会大幅度地影响到PPG的整体利润。换句话说,美特斯邦威在这一点上聪明得多:700多家的供货商,即使有50家供货商的价格出现波动,足够大的供货商基数也可以把这些价格波动拉平。3. 转过头来看,在代工工厂里,PPG面对的是与韩国成衣厂家的份额竞争。与国内市场相比,韩国市场的付费能力显然较高,这也注定了这些韩国品牌在外包价格上有更高的回旋余地。而PPG,就必须要考虑放弃自己相当一部分的利润。4. 而在这段时间里,我们很清晰地看到,无论是通货膨胀,还是制造业工人的薪资,以及政府强制福利的水平,都处在显著升高的趋势里。所以PPG所面对的,是两方面的成本压力:a. 代工工厂的人工成本上升b. 国外厂家的竞价压力那么此时PPG能够自保的,仅仅剩下一条路:用暂时拉高库存的方式,度过这段成本高涨的时期,并积极寻找更低价格,规模较小的供货商,用以及时拉低库存成本,实现企业的基本盈利。但是,“我们有两栋楼是仓库,还有一栋是办公楼。CEO David Lee只用3秒钟时间就向呈现了这家衬衫企业的全部家当”...好吧,其实PPG你没有库存对吗?

那么凡客的“重资产”又是从哪儿来的呢?看过上面的逻辑,我想我的意思很清楚了:这种现象是目前服装电商模式在高腾的成本压力下,所产生的必然结果。

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 装修施工
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图