当前位置:网站首页 >> 娱乐

沙砾上的城堡糟糕的供应商管理让PPG这家

时间:2019-03-04 18:03:04 来源:互联网 阅读:0次

2007 年,李黎和杜晨在《IT经理世界》上发表了一篇封面报道文章《轻公司》,在传统行业及互联行业产生极大反响,文章中的主角“PPG”已经倒闭,效仿者凡客诚品也成为行业中“重资产”的代表。到底 PPG 当初的哪些商业构想过于超前?哪些构想是错误的?

以下内容来自知乎,原作者为李淼

回头来看,所谓的“轻公司”,或者至少说PPG公司的经营模式,

沙砾上的城堡糟糕的供应商管理让PPG这家

本身就是一幢建立在沙砾上的城堡。

PPG当年颇为自豪的是,除了数据运营,少部分库存和客服,其所有的业务都是外包:从采购原料到委托生产、供应链、物流、质检、销售渠道等等。这种商业模式也许是很多人理想中的“电商模式”,但我认为这里必须要加上一个定语:“早期原始的电商模式”。因为他所做的,根本没有任何的创新,而是仅仅利用互联和高速物流,走了传统商业的“捷径”而已。

先说说商业上的“捷径”。传统商业在卖出一件衬衫的购买流程如下:a. 媒体广告打出瞬间的曝光度,建立知名度b. 当用户需要衬衫时,用海量广告唤醒用户c. 用户前往门市d. 试衣e. 购买,自己拿回家这其中每一步向下一步的转化率都是一个门槛。从概率论来说,步数越多,获得的终购买量越小。

而PPG对传统商业的流程进行优化的效果是:a. 通过目录或互联广告建立持续的曝光度b. 用户访问站c. 根据尺码颜色挑选产品d. 下单,货到付款这也便是我们目前看到的电商普遍采取的流程。通过不断简化b-d之间的流程,并大量采用类似于传统商业中“售货员”角色的“客服中心”,使客户的浏览-购买转化率变为可控,这就是所谓能够增加客户购买的“捷径”。这个所谓“轻公司”的模式,其实仅仅是利用互联和线,把销售团队化零为整,把生产到销售的流程拉近而已。

下面再来说说这个“沙砾上的城堡”。其实细心的(而且有些讨厌的)读者不难发现文中的几个数字:“罗马公司每年产衬衫100万件,其中韩国品牌占70%”“PPG每天销售1万件衬衫”“为了避免供应商过多失去控制,PPG仅选择7家成衣供应商,而美特斯邦威却有700家”

我终于看到了一个能够让这家公司快速死掉的严重错误。1. PPG如果每天销售1万件衬衫,那么保守估计它的年销售量是300万件。于是即使是PPG可以全额占有它的OEM工厂的产量,也至少需要家的供货商才能够保证自己的目前的销量。2. 而PPG为了节省管理成本,仅仅使用了7家供货商。那么无论哪家供货商的价格发生变动,都会大幅度地影响到PPG的整体利润。换句话说,美特斯邦威在这一点上聪明得多:700多家的供货商,即使有50家供货商的价格出现波动,足够大的供货商基数也可以把这些价格波动拉平。3. 转过头来看,在代工工厂里,PPG面对的是与韩国成衣厂家的份额竞争。与国内市场相比,韩国市场的付费能力显然较高,这也注定了这些韩国品牌在外包价格上有更高的回旋余地。而PPG,就必须要考虑放弃自己相当一部分的利润。4. 而在这段时间里,我们很清晰地看到,无论是通货膨胀,还是制造业工人的薪资,以及政府强制福利的水平,都处在显著升高的趋势里。所以PPG所面对的,是两方面的成本压力:a. 代工工厂的人工成本上升b. 国外厂家的竞价压力那么此时PPG能够自保的,仅仅剩下一条路:用暂时拉高库存的方式,度过这段成本高涨的时期,并积极寻找更低价格,规模较小的供货商,用以及时拉低库存成本,实现企业的基本盈利。但是,“我们有两栋楼是仓库,还有一栋是办公楼。CEO David Lee只用3秒钟时间就向呈现了这家衬衫企业的全部家当”...好吧,其实PPG你没有库存对吗?

那么凡客的“重资产”又是从哪儿来的呢?看过上面的逻辑,我想我的意思很清楚了:这种现象是目前服装电商模式在高腾的成本压力下,所产生的必然结果。

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 克拉玛依药物依赖科医院哪家好 克拉玛依双相障碍科医院哪家好 吐鲁番肝病科医院哪家好 吐鲁番功能神经外科医院哪家好 哈密室缺医院哪家好 昌吉营养科医院哪家好 昌吉心血管外科医院哪家好 昌吉体检科医院哪家好 昌吉脊柱外科医院哪家好 博州肿瘤科医院哪家好 博州儿科医院哪家好 博州高压氧科医院哪家好 博州小儿急诊科医院哪家好 博州泌尿外科医院哪家好 巴州药学部医院哪家好 巴州性病科医院哪家好 阿克苏内科医院哪家好 阿克苏传染病科医院哪家好 阿拉尔综合科医院哪家好 图木舒克烧伤科医院哪家好 图木舒克中医心内科医院哪家好 图木舒克综合医院哪家好 图木舒克眼科医院哪家好 五家渠血管外科医院哪家好 五家渠中医感染内科医院哪家好 五家渠医学影像科医院哪家好 五家渠眼科医院哪家好 海口康复科医院哪家好 琼海新生儿科医院哪家好 三沙中医男科医院哪家好 西宁中医骨科医院哪家好 西宁超声科医院哪家好 海北内分泌科医院哪家好 海北头颈外科医院哪家好 黄南高压氧科医院哪家好 黄南小儿精神科医院哪家好 黄南理疗科医院哪家好 黄南中医老年病科医院哪家好 海南中医科医院哪家好 海南计划生育科医院哪家好 海南IMCC医院哪家好 果洛呼吸科医院哪家好 果洛小儿急诊科医院哪家好 果洛口腔粘膜科医院哪家好 果洛IMCC医院哪家好 玉树中医五官科医院哪家好 玉树中医老年病科医院哪家好 海西男科医院哪家好 海西中医肛肠科医院哪家好 台湾内分泌科医院哪家好 台湾小儿外科医院哪家好 台湾中医肿瘤科医院哪家好 台湾药物依赖科医院哪家好 香港成瘾医学科医院哪家好 香港遗传咨询科医院哪家好 澳门生殖中心医院哪家好 如何检查湿疹 如何检查子宫腺肌症 银屑病怎么诊断 治疗白癜风的新方法 嘉兴有哪些医院 孝感有哪些医院 邓州有哪些医院 郴州有哪些医院 娄底有哪些医院 伊春有哪些医院 天津有哪些综合科医院 贵州有哪些妇科医院 贵州有哪些普通内科医院 宁夏有哪些内分泌外科医院 汕头有哪些碎石中心医院 惠州有哪些全科医院 梅州有哪些肿瘤内科医院 梅州有哪些遗传咨询科医院 临沂有哪些中医消化科医院 临沂有哪些中医免疫内科医院 宿迁有哪些综合医院 湖州有哪些牙周科医院 湖州有哪些儿童口腔科医院 潜江妇产科医院哪家好 潜江肿瘤外科医院哪家好 绍兴有哪些肿瘤科医院 绍兴有哪些小儿胸外科医院 绍兴有哪些血管外科医院 潜江手外科医院哪家好 天门成瘾医学科医院哪家好 天门肿瘤外科医院哪家好 天门妇科医院哪家好 金华有哪些肿瘤外科医院 宜宾中医男科医院哪家好 广安肿瘤科医院哪家好 广安儿科医院哪家好 广安医疗美容医院哪家好 雅安小儿呼吸科医院哪家好 雅安小儿骨科医院哪家好 雅安小儿整形科医院哪家好 雅安骨外科医院哪家好 雅安中医呼吸科医院哪家好 甘孜消化内科医院哪家好 甘孜超声科医院哪家好
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:京ICP0000001号

网站地图